Le titulaire au Bac Professionnel Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active.   Son rôle est :

  • de prospecter avec pour objectif de constituer et/ou de développer la clientèle,
  • de négocier des ventes de biens ou de services afin d’atteindre les objectifs économiques de l’entreprise,
  • d’assurer la gestion des produits en veillant au maintien de l’état marchand de l’espace de vente (approvisionnements, gestion des livraisons, gestion et prévention des risques),
  • de participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle dans le but de développer les ventes.

PRÉSENTATION

Enseignements professionnels

16,5 heures par semaine

  • Prospection et suivi de clientèle, Communication/négociation, techniques d’information et communication appliquées à la vente, Mercatique (11,5 h)
  • Économie et Droit (2 h)
  • Prévention-santé-environnement (1 h)
  • Français et/ou mathématiques et/ou langue vivante et/ou arts appliqués (2 h)

Enseignements généraux

14 heures par semaine

  • Français (3 h)
  • Histoire-géographie, éducation civique (1 h 30)
  • Mathématiques (2 h)
  • Langue vivante 1 : Anglais (2 h 30)
  • Langue vivante 2 : Espagnol (2 h )
  • Arts appliqués-cultures artistiques (1 h)
  • Éducation physique et sportive (2 h)

Accompagnement personnalisé

Un dispositif d’accompagnement personnalisé est proposé aux élèves en fonction de leurs besoins et de leur projet personnel (2 h 30)

Stages en entreprise

22 semaines de période de formation en milieu professionnel sur 3 ans

Diplôme intermédiaire

L’obtention d’un diplôme intermédiaire du B.E.P. MRCU (Métiers de la Relation aux Clients et des Usagers) est intégrée au parcours. Cette certification permet aux élèves de savoir quelles compétences professionnelles ils ont déjà acquis. Elle donne une qualification d’employé qualifié.

EXIGENCES

Niveau scolaire

Élèves issus de 3ème générale, 3ème MDP6 et seconde générale ayant un niveau satisfaisant en français, mais surtout une bonne motivation pour la pratique professionnelle. Niveau correct en enseignement général.

Qualités exigées

  • Capacité à communiquer et à argumenter,
  • Aisance dans les contacts, goût pour les relations sociales,
  • Sens pratique, autonomie et esprit d’initiative,
  • Sens de l’organisation, méthode,
  • Capacité d’adaptation aux divers contextes relationnels (notamment au niveau de la tenue vestimentaire, de la courtoisie),
  • Intuition, imagination, curiosité, persévérance, motivation,
  • Ordre, méthode, rigueur.

DÉBOUCHÉS

Vie active

La finalité du Bac Professionnel est l’entrée dans le monde du travail. Les titulaires de ce diplôme peuvent occuper les emplois suivants :

  • commercial ou attaché commercial
  • chargé de prospection
  • prospecteur vendeur
  • téléprospecteur
  • vendeur démonstrateur
  • vendeur à domicile
  • représentant

Poursuite d’études

Seuls les élèves très motivés et d’un très bon niveau, aussi bien en enseignement général que professionnel, peuvent envisager une poursuite d’études dans l’enseignement supérieur